Apple 日本新規上路：開發者該知道的佣金變化與新商機

如果你是在日本市場有業務的 App 開發者，2025 年 12 月 17 日這天值得記下來。

Apple 宣布了日本市場的新商業條款，配合當地的《行動軟體競爭法》（MSCA）。表面上看，佣金降了、選項多了。但實際算下來，事情沒有那麼簡單。

這篇文章幫你把新費用結構拆解清楚，讓你評估要不要調整策略。

新費用結構一覽

先看全貌。Apple 把原本的「30% 佣金吃到飽」拆成了多個收費項目：

App Store 佣金（Commission）

這是你繼續留在 App Store 上需要付的基本費用。

• 大多數開發者：10%

  • 包括 Small Business Program 成員（年營收低於 100 萬美元）
  • Video Partner Program 成員
  • Mini Apps Partner Program 成員
  • 訂閱制第二年起

• 其他開發者：21%

和以前的 30%/15% 相比，確實降了。但這只是故事的一部分。

Apple 支付處理費

如果你選擇繼續用 Apple In-App Purchase（IAP）處理支付，要額外付 5%。

所以如果你是一般開發者，用 App Store + Apple IAP，實際支付是：21% + 5% = 26%。

如果你是小型開發者，則是：10% + 5% = 15%。

商店服務費（Store Services Commission）

這是新增的類別。如果你在 App 裡放連結，引導使用者到外部網站完成購買，Apple 還是要收費：

• 一般開發者：15%
• 小型開發者 / 訂閱第二年起：10%

對，你沒看錯。即使交易不經過 App Store，只要使用者是從你的 App 點出去的，Apple 還是要分一杯羹。

核心技術費（Core Technology Commission）

這是最有爭議的項目。如果你的 App 完全不在 App Store 上架，改走第三方商店，Apple 還是要收 5% 的費用。

Apple 的理由是：你的 App 還是跑在 iOS 上，用了我們的開發工具、API、整個生態系。這些都是有價值的。

實際場景試算

來算幾個常見情境，看看新舊制度差多少。

情境一：小型開發者，繼續用 App Store + IAP

舊制：15%（Small Business Program） 新制：10% + 5% = 15%

→ 沒差。 Apple 只是把費用拆開了。

情境二：大型開發者，繼續用 App Store + IAP

舊制：30% 新制：21% + 5% = 26%

→ 省了 4%。 這對營收高的 App 來說，是實質的節省。

情境三：大型開發者，用 App Store + 第三方支付

新制：21%（佣金）+ 第三方支付成本（假設 3%）= 24%

→ 省了 6%，但要自己處理支付整合、退款、客服。

情境四：大型開發者，引導到外部網站購買

新制：15%（商店服務費）+ 外部支付成本（假設 3%）= 18%

→ 省了 12%，但使用者體驗會變差，轉換率可能下降。

情境五：完全走第三方商店

新制：5%（核心技術費）+ 第三方商店費用 + 支付成本

→ 費用最低，但要面對「使用者要另外安裝商店」的高門檻，以及 Apple 不斷強調的安全風險。

要不要換？三個實務考量

考量一：你的使用者在乎價格嗎？

如果你能把省下的佣金回饋給使用者，降價或提供優惠，確實可能提升競爭力。Spotify 在歐盟就是這樣做的——告訴使用者「去官網買比較便宜」。

但如果你的使用者本來就不太比價，這個優勢就沒那麼明顯。

考量二：你有資源處理支付和客服嗎？

用 Apple IAP，退款、爭議、詐騙處理都是 Apple 的事。

換成第三方支付或外部網站，這些都變成你的事。對大公司來說可能不是問題，但對小團隊來說，這是實實在在的負擔。

考量三：你的 App 類型適合嗎？

遊戲和社群 App 的使用者通常習慣在 App 內衝動消費，跳轉到外部網站會大幅降低轉換率。

訂閱制服務、生產力工具，使用者本來就有「考慮一下再訂」的心態，導流到網站的損失相對小。

兒童 App 的特別限制

如果你的 App 是給兒童用的，選項更少。

• 兒童類 App 不能包含外部購買連結
• 13 歲以下使用者完全不能透過 App 內連結去外部網站交易
• 18 歲以下使用者用第三方支付，必須有家長同意機制

這些限制合理，但也意味著兒童 App 開發者能省的錢非常有限。

開發者下一步該做什麼

如果你還沒有日本市場

先觀望。這些變化目前只適用於日本，你的優先順序應該是其他事。

如果你在日本有小型業務

短期內維持現狀。新制度下你的成本和以前差不多，但多了很多合規複雜性。等市場成熟一點，有更多案例可以參考，再決定要不要調整。

如果你在日本有大型業務

值得認真評估。每年營收如果超過 1000 萬美元，4-12% 的差距就是 40-120 萬美元。這個數字值得投入資源研究最佳策略。

如果你考慮第三方商店

先等等看有哪些第三方商店出現，它們的條款如何、使用者接受度如何。現在判斷還太早。

這只是開始

日本的 MSCA 是 2024 年 6 月通過的，給了平台商 18 個月的準備期。這意味著法規的細節和執行方式，未來還可能調整。

Apple 目前的費用結構，顯然是在「配合法律」和「保護商業模式」之間找平衡。監管機構會不會認為這樣夠了？開發者會不會買單？第三方商店能不能真的起來？這些問題的答案，可能還要再過一兩年才會清楚。

對開發者來說，現階段最重要的是理解新規則，做好準備，但不用急著做大動作。市場還在找新的平衡點。