簡立峰談出海：台灣不是少子化，是「少國化」

本文整理自數位時代 Podcast EP269，主持人王志仁專訪趨勢專家簡立峰，內容取自其新書《出海》的核心觀點。

台灣最大問題不是少子化，是少國化

簡立峰翻出內政部資料，算了一筆帳：

台灣外籍人口約 100 萬人，其中外勞就佔了 80 萬。扣除持有雙重國籍的人口後，真正在台灣工作的外籍白領只有 5 萬人。這 5 萬人中，還包含 2.5 萬名僑外生畢業生（初階白領），以及 5 千名英文教師。

也就是說，長期以來台灣的外籍白領人才只有 2 萬人左右。

「台灣股市從 20 兆漲到 100 兆，但外籍白領人才只有 2 萬人，太少太少。」簡立峰直言，台灣最大的問題不是少子化，是「少國化」——人才來源國太少。

更驚人的數據是：台灣出生嬰兒佔總人口的比例，比老化三十年的日本還低。「我們還沒老就老了。」

重新定義「出海」：不是離開，而是連結

簡立峰強調，出海的概念需要重新定義。

出海不是一定要離開台灣才能接觸世界，留在台灣也可以出海，關鍵在於有沒有能力接觸海外市場、國際人才。

他觀察中國企業的出海現象：抖音、蝦皮都是在國內市場競爭中的第二、第三名，因為「贏者全拿」的激烈競爭，被迫出海求生存。中國 90 後創業者從 Open Source 起家，擁抱世界的意識比上一代更強烈。

台灣的狀況剛好相反——不是內部競爭太激烈，而是內部沒有人。

台灣加 N：從台廠到台企的轉型

簡立峰把台灣企業的出海分成兩種邏輯：

第一種：台廠轉型為跨國企業

過去台廠的模式是選擇土地和勞工便宜的地方設廠，成本上升後再轉移到下一個地方。但這次美中脫鉤，要進入美國市場，只有高毛利產業才能生存。

以台積電為例，它已經是世界前十大企業，市值一度逼近 Amazon。但 Amazon 的人才來自全球，台積電呢？如果人才來源只靠台灣，而台灣一年只有 10 萬個新生兒，這些企業會很擔心未來的發展。

簡立峰觀察到，台灣領先企業已經開始在矽谷成立研發中心，不只是在德州設工廠。這代表台灣除了硬體代工，也開始發展高毛利產業。

第二種：內需產業透過網路出海

這類企業不一定要搬遷，而是要有能力讓外國人在遠方提供服務或購買產品。

簡立峰提醒：「我們都忘了我們是海島，海島是全世界最重要要跟外部做連結的。」台灣位於東亞的中心點，應該重新用海洋思維來思考。

台廠 vs 台企：把外國人當人力還是人才？

簡立峰點出一個關鍵差異：台商在全球都被稱為「台廠」，而台廠把外國人當工人，不是當人才。

從台廠轉型為台企，需要幾個改變：

1. 建立僱主品牌：你說自己是世界前十大企業，外國白領會來；你說自己是亞利桑那的一個工廠，他不會來。
2. 學習跨國協作：懂得跟不同文化背景的人才合作。
3. 落實 DEI（多元、平等、共融）：簡立峰在 Google 學到這個概念——話一講錯馬上有人告你，這是台廠未來經營的新挑戰。

AI 如何幫助台灣出海

簡立峰分析，台灣過去網路時代出海案例少，根本原因是生活中缺少外國人。

烏克蘭打仗時，每個烏克蘭人面對鏡頭都很會講話，因為他們國家旁邊有八個鄰居，很容易在生活中遇到外國人。台灣是海島，這種機會很少。

AI 帶來新的機會：

• 行銷調研能力：透過 AI 可以輕鬆了解海外市場、競爭者、消費者喜好，比僱用行銷公司做調查還方便。
• 內容在地化：網頁內容、行銷素材可以透過 AI 輕鬆修改成不同語言和風格。
• 降低溝通門檻：AI 讓台灣企業與外國人銜接的難度大幅下降。

新創出海首選：日本市場

簡立峰特別推薦新創公司優先考慮日本市場：

1. 地理位置接近：溝通方便、距離近。
2. 市場品質高：日本市場可以拉拔台灣服務的品質。
3. 單一市場夠大：打通後，單一市場就可以養活台灣的新創。
4. 人才招募優勢：日幣便宜，吸引全球人才到日本，台灣可以在日本招募到國際團隊，成本較低。

他觀察到，過去兩三年在日本耕耘的台灣新創，業績都開始出現了。Appier 也在日本建立研發中心，成效不錯。

不出海的警示：紐西蘭與日本山村

簡立峰在書中提到兩個警示案例。

日本中央山脈的村落：年輕人都離開了，只剩下阿公阿嬤過著傳統的安靜生活。這可能會在台灣的每個角落出現。

紐西蘭：COVID 期間因為天然屏障保護得很好，但過度防禦導致解封後內需產業大量倒閉，年輕人紛紛到澳洲工作。紐西蘭的市區很多地方連電都開不起來。

台灣因為 AI 發展，帳面上看起來欣欣向榮。「但如果沒有這次 AI，沒有 NVIDIA 的 GPU，我們現在跟紐西蘭應該差不多。」簡立峰說，兩邊面臨的問題完全相同，只是紐西蘭旁邊是澳洲，我們旁邊是中國。

重新定義台灣與台灣人

簡立峰提出兩個新定義：

1. 台灣的範圍：一日生活圈內都是台灣的範圍。台積電的供應鏈串接日本和台灣，從北九州到高雄，這就是新的台灣概念。
2. 台灣人的定義：只要在台灣繳稅的都是台灣人。

他認為，台灣企業的市值不斷增長，但人才來源主要來自台灣。我們需要重新定義「台灣企業」——從台廠到跨國性企業，台灣的人才不一定只能是台灣人。

「危機就是轉機。」簡立峰說，這是把台灣人所有才能用盡、把台灣企業變成世界級之後，必須面對的下一個課題。